中小企業の経営コンサルティング 経営相談は大分三宝経営コンサルティングへ

中小企業の経営コンサルティング 経営相談は大分三宝経営コンサルティングへ メールでお問い合わせ

【見込客作り】 過去の成功事例

 
集客作戦には
「見込客」と「今すぐ客」で別れる。
 
 
 
 
 
「今すぐ客」がいない宝石屋
働いていた時
リーマンショックぐらいの時だったかな
 
 
 
クリスマス以外で
「今すぐ客」はそうそう無く
「見込客」対策ばかり考えてた。
 
 
 
 
 
従業員も数十名いるので
「見込客」対策は死活問題〜!
 
 
 
「今すぐ」でないので
中長期間のキャッシュがないと
できない対策。
 
 
 
その対策部長となり
会社の設備投資のお金を
任せられドキドキもんでした・・
 
 
 
 
 
 
 
世の中は個人ネット導入期になり
1店舗だけホームページを入れ
あることを試した。
 
 
 
 
 
2つコンテンツを作った。
 
 
 
 
 
1つは
とびっきりの高額商品を数点
ゴージャスな世界観満載で
金額を載せてないコンテンツ。
 
 
いわゆるイメージのコンテンツ。
 
 
 
 
 
もう1つは
お店の商品300点を
明朗会計金額を出して
カタログのようなコンテンツ。
 
 
いわゆる何をいくらで売っているのかわかるコンテンツ。
 
 
 
 
 
 
 
次の営業から
何を見て当店を知ったのか?
アンケートに新しく
ホームページを入れてみた。
 
 
 
 
 
意外と周知は早く
1ヶ月もしないうちに
ホームページ客がチラホラ♫
 
 
 
 
 
ホームページの感想を聞くと
 
 
 
 
価格を打ち出していることが
ポイントだった🤯
 
明朗会計のコンテンツに
目が止まったようだ!
 
 
 
 
 
「もちろん
ページの商品も興味あるけど
他店と違って金額を出している。
だから堂々商売をしてるから
変な品を出してないはず」という
回答が多かった。
 
 
 
 
 
なるほど!
お客様は商品よりも
安心安全を望んでいる😊
と改めて理解した瞬間!
 
 
 
 
そのあとご想像とおり
ゴージャスな世界観の商品も
売れるのです。
 
 
 
 
 
地元ビジネスは特に
安心安全ポジティブな情報発信を
マメにするのが
 
 
 
見込客対策になるのでは👌
 
 
 
 
 
反対の
不安危険ネガティブ情報は
出さないし、
 
 
 
当然そんな営業もしちゃイカンです👺

2021年01月06日

↑ PAGE TOP